・年商１億円を目指すなら ビジネスの「棚卸し」から始めましょう     「このサービスをもっと多くの人に届けたい」 「次のステージへ進みたい」 　そう感じたとき、あなたはどんな未来を思い描いているでしょうか。   　売上を伸ばしたいと考える経営者の多くは、数字だけを追いかけがちです。 でも、年商１億円規模の経営を実現するには、単純に売上を積み上げるだけでは足りません。   　経営のステージを上げるためには、「いまの立ち位置」と「次に目指す場所」を明確にし、ビジネス全体を見直すことが欠かせません 。 　 　このコラムでは、わたし自身の経験と、これまで多くの経営者をサポートしてきた視点から、年商１億円を目指すために必要な「棚卸し」と「再構築」の考え方をお伝えします。     ・まず「自分のポジション」を確認しましょう     　あなたは、現在、誰の相談を受けていますか？ 　年商を大きく伸ばしていくには、商品やサービス以前に「自分がどのポジションにいるのか」を把握する必要があります 。   　わたし自身は、次のように段階的にポジションを上げてきました。

・今年をどんな年にしたいですか？     　１年のはじめは、気持ちを切り替えやすい節目のタイミングです。 「今年こそは余裕を持って働きたい」 「経営をもう一段階安定させたい」 　と気持ちを新たにする人も多いのではないでしょうか。   　しかし現実には、走り続けたまま立ち止まれず、気づけばまた予定に追われている…という繰り返しになってしまいやすいものです。   　でもそれは、忙しさの渦のなかにいると、「なぜ時間が足りないのか」と考える余裕さえ失われてしまうからです。   　このコラムでは、わたしが年商１億円規模の経営者をサポートするなかで、かならずお伝えしている「時間・人・お金」の整え方をお話しします。   　年のはじめは、売上を追い込むというより、１年の土台を整える絶好のタイミング 。 ここで経営の土台を整えられるかどうかで、その年の成果と満足度が大きく変わるのです。     ・「時間・人・お金」は、順番に満たしていきましょう     　経営を安定させたいなら、最初に整えるべきは「時間」です 。   　経営には「時間・人・お金」の３つが必要です。

・日々のＳＮＳ発信で、疲弊していませんか？     「ＳＮＳをがんばらないと、集客できない気がする」 「でも、発信し続けることに、少し疲れてきた…」 　こんな思いを抱えている方が、どんどん増えてきています。   　じつは、これからの時代、ビジネスを長く安定させるのは、派手な発信ではありません。 　人と人との信頼から生まれる、「紹介と口コミ」がカギなのです 。   　今回は、わたし自身の経験をもとに、その理由と実践のポイントをお伝えしましょう。     ・ＳＮＳに頼りすぎる経営は長く続けるのが難しい     　集客をＳＮＳだけに依存すると、発信し続ける負担が日々の仕事を圧迫します。 　近年、ＳＮＳの種類は増え続け、新しいツールも次々と生まれています。 　集客をＳＮＳだけに頼っていると、常に新しい情報を追いかけ、大量発信を続けなければならなくなるのです。   　その結果、気づかないうちに心も時間も消耗してしまう経営者は少なくありません。   　一方で、わたしたちキレイデザイン協会は、これまで「紹介」と「口コミ」を大切にしてきました。 「紹介が多くてＳ

・人から信頼される力を伸ばしましょう     「売り込むのが苦手」 「営業がどうしても得意になれない」 　そんな悩みを抱えている方は、とても多いものです。   　でも、わたしが長年経営者をサポートするなかで感じているのは、 売ることに違和感を覚える人ほど、本来は人から信頼される力を持っている ということです。   　じつは、わたし自身も、エステサロン経営をしていた頃は「売る」ということに抵抗感がありました。 　それは、無理にすすめた瞬間に、お客様との関係が壊れてしまう感覚があったからです。   　だからこそ試行錯誤を重ね、無理に売ろうとしない伝え方へと変わっていきました。 　その結果、売上は下がるどころか、紹介が増え、リピートが増え、経営は安定していったのです。   ・売り込みをやめると、信頼が積み重なっていく     　売り込みをしないというのは、「何もしない」という意味ではありません。 　むしろ、相手に深く関わる姿勢が求められます。   　大切なのは、「買ってもらう」ではなく、「役に立つ」ことです 。 　相手の立場で考え、相手の未来を思い、い

・目の前の「ひとり」を喜ばせる覚悟がありますか？     「もっと集客しなければ」 「発信を止めたら売上が下がる気がする」 　このような不安を抱えながら、日々ＳＮＳや集客に追われている経営者は少なくありません。   　 　でも、これまで多くの経営者を見てきた経験と、わたし自身の体験から、確信していることがあります。  　それは、 ビジネスは「たくさんの人」に届けようとした瞬間に、苦しくなる ということです。   　本来、ビジネスはもっとシンプルです。 　目の前にいる「たったひとり」を心から喜ばせること。 　そこに全力を注いだ結果として、紹介や口コミが自然に生まれていきます。   「ひとりのお客さまのうしろには、100人の人がいる」 　この言葉の本質は、「数を追うな」というメッセージです。 　売ろうとしない覚悟を持つことが、これからのビジネス拡大のカギを握っているのです。     ・紹介が生まれるのは「初回」にすべてが詰まっている     　紹介が生まれるタイミングは、最初にサービスを受けた「初回」です 。   　初回のときに 「ここまで大切にして

・「人の力」が経営を支える     「集客しないと売上が落ちてしまう気がする」 「やることが多すぎて、本当にこれでいいのか不安になる」 　こんな悩みを抱えている経営者の方は、とても多いです。   　わたし自身も、エステサロンを経営していた頃は、毎日が「集客」「売上」の２つに追われ、気持ちが落ち着く日がありませんでした。   　ですが、あるとき気づいたのです。 　経営を支えているのは数字ではなく、人の力であることに 。 　経営はひとりでは続けられません。 　一緒に歩む仲間や応援してくれる人が増えていくほど、ビジネスは長く育っていきます。   　今回は、わたしが長い経営のなかでもっとも大切だと感じている「仲間づくり」「徳を積む」「運を上げる」この３つを通して、ビジネスを拡大する方法をお伝えします。     ・マネジメントができないと売上は伸びない     　経営者の売上は、「自分ひとりの努力量」ではなく、仲間がどれだけ増えるかで決まります 。   　経営者の仕事は、大きく分けて３つあります。 　それは、マーケティング（集客）・セールス（販売）・マネジ

・紹介は経営を安定させる力になる     「広告を出しても、理想のお客さまに出会えない…」 「ＳＮＳをがんばっても、思うように広がらない…」 　そんな悩みを抱える経営者は、とても多いものです。   　でも、安心してください。 　ビジネスを大きく広げる方法は、広告だけではありません。   　むしろ、もっとも安定して広がるのは「紹介」です。 　紹介には「この人なら信頼できる」という信用が含まれています。 　だからこそ、紹介で来たお客さまは、成約率もリピート率も高く、長いお付き合いにつながりやすいのです。   　わたしが33年以上、経営者を支援してきて実感しているのは、 長く続く会社ほど、紹介でビジネスが広がっているということです 。   　今回は、紹介で広がる経営をつくる考え方と、今日からできる行動をご紹介します。     ・紹介される人は、いい人ではなく「信頼される人」     　ＳＮＳや広告が主流になった時代でも、紹介がなくなることはありません。 　むしろ、情報があふれているいまだからこそ、紹介の価値は上がっています。   　紹介される人には、あ

・ ビジネスは誰かを笑顔にするもの     　あなたのビジネスは、誰を笑顔にしていますか？ 　経営者として日々忙しく働いていると、この本質的な問いを見失いがちです。   「一生懸命に働いているはずなのに、気がつけば毎月の売上や集客に心が引っ張られてしまう…」 「がんばっても、がんばっても、未来がよくなるイメージが持てない…」 　このような悩みを抱えている経営者は、少なくありません。   　わたし自身も、エステサロンを経営していた頃は、売上アップ・店舗拡大・採用強化と、数字ばかりを追い続けていました。 　でも、どんなに売上が伸びても心は満たされず、スタッフも疲れ、未来を描けなくなっていたのです。   　そこから抜け出せたのは、 「売上を伸ばす経営」から「未来をつくる経営」へと意識を変えたこと がきっかけでした。 　その経験から、今回は「次世代につながる会社をつくる」という考え方をご紹介しましょう。     ・ 目先ではなく、未来のために「優先順位」を変える     　経営者は、やろうと思えば１日中ずっと働けてしまいます。 　でも、その働き方を10年

・忙しさの先に、何を目指していますか？     「売上は上がっているのに、なぜか満たされない」 「がんばっているのに、時間に追われている」 　そう感じている経営者は少なくありません。   　わたし自身、33以上の職を経験し、社員・アルバイトを含めて200名規模のエステサロンを経営していた時期があります。 当時は、店舗・社員を増やすことこそが成長だと思っていました。   　しかし、ある日ふと気づいたのです。 「この働き方では、自分もスタッフも、誰もしあわせではないのではないか？」   　経営の目的は、売上を積み上げることではなく、関わるすべての人が豊かになることです 。 　そしてそのためには、「どう働くか」よりも、「何のために働くか」を明確にする必要があります。   　とくに女性は、ライフステージや家庭環境の変化が多い分、仕事に対する価値観も変わりやすい。   　だからこそ、目の前の数字に追われるのではなく、長期的な視点で自分の人生と経営をデザインしていくことが大切です。   ・時間の使い方を変えれば、人生の豊かさも変わる     　人生は「時間」

・相手を理解することに意識を向けられていますか？     　経営者として長く活動していると、かならず壁にぶつかる瞬間があります。 「なぜ、同じ環境なのに成果を出す人と出せない人がいるのか？」 「チームのモチベーションが上がらないのは、なぜだろう？」 　そんなときこそ見直したいのは、人との向き合い方です。   　わたしが長年経営者をサポートしてきて確信しているのは、 経営の未来を変えるのは、しくみではなく人を理解する力だということです 。 　知識や経験よりも、相手の価値観や行動の傾向を読み取り、その人が「力を発揮できる関わり方」を見つけられるリーダーが、チームを成長させていきます。   　人を理解する力は、セールスの数字を伸ばすだけでなく、組織の空気を整え、スタッフの定着率を上げ、経営を安定させてくれるのです。   　今回は、この「人を理解する力」を実践し、売上・信頼・人材すべての面で成果を出した経営者の実例をご紹介します。     ・自分の強みを活かすことで成果を上げた講師！     　最初にご紹介するのは、全国で講演活動や体験会を開催している女

・相手の個性を尊重することが経営をスムーズにする     「スタッフがなかなか育たない」 「お客様との関係づくりに時間がかかる」 　そんな悩みを持つ経営者は少なくありません。 　どんなに優れた商品や技術を持っていても、人間関係がぎくしゃくしてしまえば、チームの力は発揮できません。   　わたしが多くの経営者をサポートしてきて実感しているのは、 経営を長く続ける人ほど、相手の個性を尊重しているということです 。   　スタッフやお客様、一緒に働く仲間の考え方の違いを理解できるようになると、職場の雰囲気が整い、ビジネス全体にいい循環が生まれます。 　今回は、人を理解することで成果を上げた経営者の実例を通して、「人に合わせた関わり方」がどのように経営を変えるのかをお伝えします。     ・スタッフが辞めないサロンに変わった「関わり方の工夫」     　最初にご紹介するのは、広島で２店舗のエステティックサロンを経営する女性経営者さんです。 　彼女は33年間エステ業界に携わり、「女性として生涯美しく生きる」を理念に掲げています。   　サロンを始めた当初は

・あなたの会社は、10年後も生き残っていますか？     　どんなに想いのある経営者でも、‌ 「忙しすぎて考える時間がない」 ‌「日々の業務に追われて、未来の準備ができない」‌ 　という悩みを抱えていては、いつか続けることが難しくなってしまいます。   　日本で起業した企業のうち、１年後に残るのはわずか６割、‌10年後まで生き残るのは、たった10％ 。 　残念ながら、90％の企業が途中で息切れしてしまうのが現実です。   　これは、経営者の才能の差ではありません。 　じつは、時間を上手に使える経営者ほど、会社は安定し、スタッフも育ち、利益も循環します。 ‌　今回は、10年続く経営者が実践している、時間の管理術を紹介します。     ・安定経営の第一歩は、時間を守るしくみから     　多くの経営者がつまずく原因は、がむしゃらに働くことです。‌ 　仕事に追われ続けている状態では、成長も戦略も生まれません。   　わたしが現在も事業を続けられている理由のひとつは、‌ 時間をしくみ化していることが大きな要因です 。 　たとえば、現在はほとんどのサービス

・変化に合わせて働き方をアップデートしましょう     「育成に力を入れているのに、売上が思うように伸びない…」 「自分の時間を削って働いているのに、いつも時間に追われている…」 　そんな悩みを抱える女性経営者は少なくありません。   　わたしが多くの女性経営者をサポートしてきて感じるのは、 「働き方を整えるだけで、売上も人生の満足度も上がる」 　ということです 。   　女性は結婚・出産・子育て・介護など、ライフステージの変化が大きいので、同じ働き方を続けるだけではやがて限界が訪れます。   　でも、柔軟に働き方をアップデートできれば、どんな時期でも収入を伸ばし続けることができるのです。   　今回は、女性経営者が自分らしく働きながら収入を上げるための５つのポイントをご紹介します。 　   ・Point１　高単価商品で「時間単価」を上げましょう   　経営者が最初に取り組むべきは、「時間の使い方」を変えることです 。 　１日の時間は、誰にとっても平等です。 　そのなかで売上を伸ばすには、時間単価を上げるしかありません。 　たとえば、年間１０００

・セールスの苦手なスタッフを育てる５つのポイント     「セールスが苦手で、提案するのをためらってしまう」 「商品説明はできるのに、契約につながらない」 　そんなスタッフの育成に悩む経営者は少なくありません。 　どんなに優れた商品やサービスを持っていても、それをお客さまに届けられなければ、会社の成長は止まってしまいます。 　けれども「売りなさい」とプレッシャーをかけても、セールスが苦手な人はかえって萎縮してしまうものです。 　わたしが多くの経営者をサポートしてきた経験から感じるのは、「売れないスタッフほど、心のなかに怖さを抱えている」ということです 。 　この怖さをどう解消し、前向きに提案できるように導くかが、経営者の役割なのです。 　今回は、セールスに苦手意識を持つスタッフを育て、会社全体の売上を底上げするための６つのポイントをお伝えします。     ・Point１　「売ること＝悪いこと」という思い込みを外す     　多くのスタッフが「セールスが苦手」と感じるのは、 「高いものを売るのは申し訳ない」 「押し売りみたいでイヤ」 　という罪悪感

・ 専門家から売上をさらに伸ばすには、どうしたらいいのか？     「自分の専門分野では成果を出せるようになってきたけれど、売上に限界を感じている」 「ひとりでがんばり続けていても、組織としての成長につながらない」 　このような悩みを抱えている方も、多いのではないでしょうか...

・ 高額商品を扱えるようになる秘訣とは？     「スタッフに任せていると、高額商品がなかなか売れない…」 「自分ばかりがセールスをしていて、チームが育たない…」 　そんな悩みを抱えていませんか？   　経営者は、本来、自分で売る立場ではありません。...

〜ひとつの強みを極めて年商１億円へステージアップ〜 ・ 売れてから横展開することが成功の近道     「売上を上げるには、もっと新しい商品が必要な気がする…」 「資格やスキルを増やしたら、もっと人が来てくれるはず…」 　わたしのところに相談に来られる経営者のなかには、このよ...

・「がんばっているのにうまくいかない」というループに陥っていませんか？     「これだけがんばっているのに売上が上がらない…」 「忙しく動き回っているのに、全然ゴールに近づけない…」 　そんな悩みを抱える女性経営者は、少なくありません。  ...

・ゴールを設計して成果につなげる     「がんばっているのに、なかなか売上につながらない…」 「やるべきことはしているのに、集客が伸びず、空まわりしているように感じる…」 　このように悩むことはありませんか？   　努力を成果につなげるには、ゴールを設定して進むことが重要です 。 　とくに女性経営者からは、「ゴール設計は苦手…」という声をよく耳にします。   　でも、ＡＩやデジタル化が加速し、変化のスピードがさらに速まっている時代だからこそ、ゴールを明確に思い描く力がますます重要になってきています。   　どんな環境であっても、自分のゴールを定めて行動できる人こそが、周囲から信頼されるリーダーへと成長していくのです。 「ゴールを設定し、計画を立てること」は、現代の経営者にとって欠かせない「スキル」のひとつと言えるでしょう。   前回のコラム では、ビジネスで成果を出す人には「３つの法則」がある、というお話をしました。 　その「３つの法則」とは、マインド（あり方・考え方）、スキル（やり方・技術）、ツール（道具）の３つです。  ...

・「マインド」「スキル」「ツール」を整えて成果を出す     　ビジネスを行うなかで、あなたが大切にしていることは何ですか？ 志、人、お金、時間など、さまざまなものがあるかもしれませんね。   成功する人には、共通点があります。...