●自分のタイプを活かしてセールスを得意にする方法とは？

・セールスは「守破離」でうまくいく

「セールストークが苦手で、売り上げが伸びない…」

「どうすれば、セールスができるようになりますか？」

　その答えは、うまくいく人が実践しているセールスの「型（設計）」にあります。

　セールスの設計については、こちらのコラムでもお伝えしているので、併せて読んでみてください。

　今回は、誰でも取り組める「守破離（しゅはり）」という考え方をベースに、セールスの苦手意識を和らげ、自分に合った売り方を見つけていくヒントをご紹介しましょう。

「守破離」とは、もともと茶道や剣道などの修行の過程をあらわす言葉です。

これをセールスに当てはめると、次のようになります。

守：セールスの「型」を守って身につける

破：できるようになったら少しずつ応用していく

離：最終的には自分のオリジナルスタイルを確立する

　いきなり応用やオリジナルを目指しても、うまくはいきません。

　最初は、「型」を守って、設計通りに取り組むところから始めましょう。

・ツールを混ぜればいいわけではない

　いくら素晴らしい資格を取得しても、守破離の「守」ができていなければ、ビジネスはうまくいきません。

　あなたも自分がお客さまなら、「チーズハンバーグカレーのお店」より、「世界中からチーズを集めた専門店」や「産地にこだわったハンバーグ専門店」や「日本人好みのスパイスカレー専門店」のほうに行きたくなりませんか？

　さまざまないいツールを混ぜただけでは、商品は売れないのです。

　まずはひとつのことに絞って、「型」であるビジネス設計を固めましょう。

　とくに、年収１０００万以下の人は、「チーズハンバーグカレーのお店」をつくって、何が強みなのかわからなくなってしまいがちです。

　そうではなく、何の専門で、どう集客するか、どう商品を売るか、という流れを丁寧につくるところから始めましょう。

　そして、実践して「これはいける！」と手応えを感じてから、応用をしていくことが大切なのです。

　セールスには、この「型」をつくる順番が重要なので、わたしはよく「ツールを混ぜてはいけません」とお伝えしています。

・セールスのタイプは恋愛のタイプに似ている

　セールスは、恋愛にたとえることができます。

　たとえば恋愛では、「自分から告白したいタイプ」と「相手から告白されたいタイプ」がいますよね。

　セールスも同じで、「１対１で売るタイプ」と「講座などで１対多数に届けるタイプ」に分かれます。

　これは、以前のコラムでもお話しした「狩猟型と農耕型」という分類で考えると、次のようなタイプに分かれます。

・狩猟型

（恋愛）自分から告白したいタイプ

（ビジネス）１対１で売るタイプ

・農耕型

（恋愛）相手から告白されたいタイプ

（ビジネス）講座などで１対多数に届けるタイプ

「自分から告白したいタイプ」の人は、ビジネスでも1対1のクロージングが合っています。

　でもこれは、どちらかというと男性に多いタイプです。

　一方、女性の場合は「告白されたいタイプ」のほうが多いので、１対多数に届ける農耕型のビジネスのほうが合っているのです。

　わたし自身は、恋愛も自分から告白して断られるのが嫌で、「相手を待つタイプ」でした。

　ビジネスも農耕型で、お客さまから自然に申し込みいただけるような流れ（ビジネス設計）をつくるほうが向いています。

　このように、恋愛もセールスも、その人のタイプが反映されます。

　ぜひ、自分のタイプに合った方法を取り入れていきましょう。

・「傷つきたくないから売らない」という発想になっていませんか？

　恋愛では、告白してふられたら、誰でも傷つくものです。

　そのため、「傷つきたくないから、告白しない」という人もいます。

　同じように、「傷つきたくないから、売らない」とセールスに苦手意識を持つ人も少なくありません。

　でも、それでは、ビジネスは伸びていきませんよね。

　傷つきやすい人ほど、

「売れないのは、商品がよくなかっただけで自分のせいではない」

と、受け流せるようなマインドチェンジが必要なのです。

・苦手なことは仲間で補い合う

　ひとりでは難しいことでも、仲間がいれば乗り越えられることはたくさんあります。

　恋愛にたとえると、ひとりでは告白できないときに、まわりの人がそれとなく橋渡しをしてくれるようなものです。

　気になる相手に、

「好きな人はいるの？　◯◯ちゃんのこと、どう思う？」

と言ってもらうことで、うまくいくケースもあるでしょう。

　ビジネスも同じで、仲間と一緒にイベントやセミナーを開催し、一緒にクロージングをするとうまくいきやすくなります。

　個々に素晴らしいものを持っている仲間同士、苦手なこともみんなで補い合いながら、結果につなげていけたら理想的ですよね。

　将来的には、このような「型」をつくって、ビジネスを拡大していきましょう。

・自分に合ったセールスの形でビジネスを変えていく

　いかがでしたか？

　セールスが苦手な人ほど、自分のタイプに合ったセールスの「型」を知らないケースが多いものです。

　まずは、自分のタイプを活かせる「型」を知って、守破離のステップの「守」を意識してみましょう。

　セールスが苦手な人も、「型」が整い、売れる流れができると、ビジネスは自然に伸びていきますよ。