●自分のポジションを上げて、売上UP、顧客層UPを目指そう！

・年商１億円を目指すなら ビジネスの「棚卸し」から始めましょう

「このサービスをもっと多くの人に届けたい」

「次のステージへ進みたい」

　そう感じたとき、あなたはどんな未来を思い描いているでしょうか。

　売上を伸ばしたいと考える経営者の多くは、数字だけを追いかけがちです。

でも、年商１億円規模の経営を実現するには、単純に売上を積み上げるだけでは足りません。

　経営のステージを上げるためには、「いまの立ち位置」と「次に目指す場所」を明確にし、ビジネス全体を見直すことが欠かせません。

　このコラムでは、わたし自身の経験と、これまで多くの経営者をサポートしてきた視点から、年商１億円を目指すために必要な「棚卸し」と「再構築」の考え方をお伝えします。

・まず「自分のポジション」を確認しましょう

　あなたは、現在、誰の相談を受けていますか？

　年商を大きく伸ばしていくには、商品やサービス以前に「自分がどのポジションにいるのか」を把握する必要があります。

　わたし自身は、次のように段階的にポジションを上げてきました。

・個人事業主として雇用者タイプの相談を受ける

・専門家として個人事業主タイプをサポートする

・起業家として専門家を育てる

・経営者として起業家や経営者の相談を受ける

　このようにポジションが上がるにつれて、相談内容が変わり、客層が変わり、自然と単価も上がっていきます。

　その結果、時間の使い方やビジネスの設計そのものが変わっていくのです。

　年間計画を立てるなら、いまの自分の立ち位置と、１年後に立ちたい場所を明確にするところから始めましょう。

・目標達成のためには「段階的な計画」が必要！

　１億円は、一気に到達するものではありません。

　経営計画を立てる際に大切なのは、現実的なステップを描くことです。

　たとえば、個人事業主の場合、30万円の商品を３人に届けられると、月商１００万円になります。

　そこから50万円、１００万円と単価を上げていき、年商１０００万円、３０００万円を目指しましょう。

　さらに上を目指す場合は、事業を横に広げていきましょう。

　年商１０００万円規模の事業を３つ持てば、年商３０００万円。

　それをしくみ化し横展開することで、年商１億円が見えてくるのです。

　売上は才能ではなく、設計の積み重ねでつくられていきます。

・年商１億円ロードマップをつくりましょう

　過去を振り返ることで、自分に合った成功パターンが見えてきます。

　順調に１億円まで進める人はほとんどいません。

　わたし自身も、思うように進まない不安のなかで、多くの学びを重ねてきました。

　だからこそ、遠回りせずに進むためにおすすめしているのが「年商１億円ロードマップ」です。

まずは過去を振り返り、

・大きな決断をしたタイミング

・売上が一気に伸びた時期

・心が折れそうになった出来事

　を書き出してみてください。

　さらに、そのときに何を感じていたのかという「感情」も大切なヒントになります。

　この棚卸しを行うことで、自分に合ったビジネスモデルと、避けるべき選択が明確になります。

・夢やタイプに合わせて、年間計画を立てましょう

　計画は「正解」を探すものではなく、自分に合う形をつくるものです。

　わたしは、雇用されていた頃、安定はあってもやりがいを感じられず転職を繰り返していました。

　個人事業主になると時間の自由は手に入りましたが、今度はお金の不安に悩まされました。

　転機となったのは、エステやメイクの仕事を通じて専門家になったことです。

　ただ、１対１のモデルでは限界があり、がむしゃらに働く日々が続きました…。

　その後、講師として人を育てる立場になり、オンラインのサブスク型ビジネスを構築したことで、時間も人もお金も循環するようになったのです。

　この経験からお伝えできるのは、夢や性格に合わない計画は続かないということです。

・大きな夢が経営を次のステージへ導く

　経営は、自分だけでなく誰かの未来を広げる仕事です。

　現在のわたしの夢は、年商１０００万円、３０００万円規模の人が、１億円を目指せる経営者へと成長していくこと。

　そして、その先でコミュニティをつくり、人を育てていくことです。

　あなた自身の夢は、どこにありますか？

　その夢に沿って年間計画を立て、必要に応じて再構築していくことが、結果的に売上と人生の満足度を高めていくのです。

・棚卸しと再構築が１億円経営への近道

　ビジネスを見直すことは、自分の未来を整えることでもあります。

　年商１億円を目指す経営は、勢いでは続きません。

　自分のポジションを理解し、計画を立て、定期的に棚卸しを行う積み重ねが、無理のない成長と、長く続く経営を支えてくれます。

　新しいステージを目指すあなたの一歩が、これからの未来を大きく変えていくはずです。