●年商１億円の壁を越える「人に任せる経営」とは？

・「自分が動く」から「人が動ける」へ

　自分ひとりでがんばり続けるのではなく、まわりの人の力を借りながら、事業を大きくしていく。

　年商１億円規模を目指すなら、そんな経営へ変わっていくことが大切です。

　わたしは、個人で集客をして、商品を売り、お客さまをフォローする働き方と、会社として人と一緒に事業を広げる働き方は、まったく違うものだと考えています。

　年商３００万円、１０００万円の頃は、自分が動けば売上を伸ばせます。

でも、年商３０００万円、そして１億円へと進んでいくときには、同じやり方では苦しくなるのです。

　売上のステージを変えたいなら、経営者自身の働き方も変えていく必要があります。

「自分がやったほうが早い」から、「どうしたら人に任せられるだろう」へ。

　今回は、経営者に大切にしてほしい「人に任せる」という考え方についてお話しします。

・「全部自分でやる」には限界がある

　年商１０００万円から３０００万円くらいの経営者の方を見ていると、仕事をひとりで抱えている方が少なくありません。

　自分でＳＮＳを更新する。

　自分でお客さまと話す。

　自分で商品を売る。

　自分でフォローする。

　さらに、事務作業まで自分で行っている。

　本人がとてもがんばっているので、あるところまでは売上も伸びます。

　でも、１日は24時間しかありません。

　自分が動いた分だけ売上が上がる形のままでは、自分の時間が事業の限界になってしまいます。

　わたしは、こうした状態を「職人モデル」と考えています。

　でも、もし年商１億円を目指すなら、仕事を増やすことより、「自分がやらなくてもいい仕事は何か」を考えることが必要なのです。

・人に任せることは「経営者の仕事」

　じつは、わたし自身、最初から人に任せることが得意だったわけではありません。

　サロンを経営していた頃も、自分が現場に立って仕事をしていました。

　でも、事業を広げようとすると、自分ひとりでできることには限界があります。

　そこで、エステティシャンのマネジメントに携わり、教育事業へ進み、さらに協会という形へと事業を広げてきました。

　現在では、全国や海外にも講師がいます。

これは、わたしひとりが全国を飛び回って教えていたら、できなかったことです。

　事業を大きくするということは、自分ができることを増やすだけではなく、自分以外の人にもできることを増やすことです。

　人に任せるのは、仕事を減らすためだけではありません。

　自分ひとりでは届けられなかった人へ、価値を届けるためでもあるのです。

・人にはそれぞれ「得意」がある

　人に任せようとすると、「わたしと同じようにやってほしい」と考えてしまうことがあります。

　でも、わたしはキレイデザイン学を通して、ずっと「みんな違っていい」と伝えてきました。

　これは、経営でも同じです。

　人前で話すことが得意な人。

　人をサポートすることが得意な人。

　細かな作業が得意な人。

　新しいアイデアを考えることが得意な人。

　人には、それぞれ違う個性があります。

　経営者が全部できるようになるより、自分にはない力を持った人と一緒に仕事をするほうが、できることは大きく広がります。

「わたしと同じようにできる人」を探すのではなく、「この人の得意を、どこで活かせるだろう」と考えてみてください。

　人の違いを活かせるようになると、チームはもっとおもしろくなります。

・「任せられない」の原因を見つける

「人に任せたほうがいいのはわかっています。でも、なかなか任せられません」

と言う方もいます。

　任せられない理由は、人によって違います。

　自分でやったほうが早い。

　人に頼むのが苦手。

　相手が失敗するのが怖い。

　お金を払ってお願いすることに抵抗がある…。

　まずは、「なぜ、わたしは任せられないのだろう」と自分に聞いてみてください。

　人に任せるためには、仕事のやり方を変える前に、自分自身の考え方に気づくことも大切です。

　全部自分でやることが当たり前になっていると、抱えていることにさえ気づかない場合があります。

　まずは、自分が現在やっている仕事を見直すところから始めてみましょう。

・経営のステージが変われば、役割も変わる

　年商３００万円のときと、年商１０００万円のとき。

　そして、年商３０００万円から１億円を目指すとき。

　同じ働き方を続ける必要はありません。

　売上のステージが変われば、経営者に求められる役割も変わります。

　自分でやる。

　人にお願いする。

　人と一緒に広げる。

　このように、少しずつ変わっていけばいいのです。

　年商１億円を目指すなら、「わたしがどれだけできるか」ではなく、「みんなでどこまでできるか」という視点を持ってみてください。

　全部を手放す必要もありません。

　自分が得意なこと、大切にしたいことは残しながら、人に任せられるところは任せていきましょう。

　ひとりでできることには限界があります。

　でも、人と一緒なら、できることはもっと広がります。

「自分が動く」から「人が動ける」へ。

　経営のステージに合わせて自分の役割を変えることが、次の成長につながっていくのです。