●売上を上げたいのなら、まず仲間を増やしましょう

・「人の力」が経営を支える

「集客しないと売上が落ちてしまう気がする」

「やることが多すぎて、本当にこれでいいのか不安になる」

　こんな悩みを抱えている経営者の方は、とても多いです。

　わたし自身も、エステサロンを経営していた頃は、毎日が「集客」「売上」の２つに追われ、気持ちが落ち着く日がありませんでした。

　ですが、あるとき気づいたのです。

　経営を支えているのは数字ではなく、人の力であることに。

　経営はひとりでは続けられません。

　一緒に歩む仲間や応援してくれる人が増えていくほど、ビジネスは長く育っていきます。

　今回は、わたしが長い経営のなかでもっとも大切だと感じている「仲間づくり」「徳を積む」「運を上げる」この３つを通して、ビジネスを拡大する方法をお伝えします。

・マネジメントができないと売上は伸びない

　経営者の売上は、「自分ひとりの努力量」ではなく、仲間がどれだけ増えるかで決まります。

　経営者の仕事は、大きく分けて３つあります。

　それは、マーケティング（集客）・セールス（販売）・マネジメント（仲間を増やす）です。

　とくにマネジメントは、ビジネスの拡大に欠かせません。

　どれだけ売れる人であっても、経営者ひとりの体力には限界があるからです。

　だからこそ、わたしは

「経営者がマネジメント力を磨くほど、売上が伸びる」

　とお伝えしています。

　仲間が増え、任せられる仕事が増え、時間が生まれると、ビジネスは自然に成長していくのです。

・経営者は「仲間と仕事をする未来」を描きましょう

「集客しないと売上が下がる」

「自分ひとりががんばらないといけない」

　そんな考えに縛られていた頃、わたしはずっと苦しんでいました。

　でも、売れる商品を探すのではなく、一緒に届ける仲間を探すという方向に発想を変えたところ、行動が一気に変わりました。

・コミュニティをつくる

・ビジョンを共有する

・仲間が輝ける場を準備する

・任せられるしくみをつくる

　こうして人が育つようになると、経営の負担は驚くほど軽くなりました。

　経営者は、自分ひとりで走り続けるのではなく、「誰と走るか？」を決めるのが役割です。

　仲間が増えるほど、ビジネスは長く続き、安定し、愛される形に育っていきます。

・運を上げる人はかならず「徳」を積んでいる

　松下幸之助さんが残した言葉があります。

「徳は返ってくる場所を選ばない。だからこそ、出会う人すべてに徳を積みなさい」

　わたしはこの言葉に深く影響を受けました。

　どれだけスキルがあっても、どれだけ戦略を練っても、最後に経営を支えるのは運です。

　そしてその運は、かならず「徳」から生まれます。

・誰かの成功を心から応援する

・見返りを求めず助ける

・困っている人へ手を差し伸べる

　こうした行動をしている人は、自然とまわりから応援されます。

　逆に、徳を積んでいない人には、人も応援も集まりません。

　わたしの協会が10年以上続き、多くの先生方が成功されているのは、仲間同士がお互いに徳で支え合っているからです。

・コミュニティで応援し合う環境をつくりましょう

　コミュニティは、ただ集まるだけの場所ではありません。

　そこにいる全員の運を上げる場所です。

　運は、ひとりより、仲間と一緒のほうが、何倍も上がりやすいのです。

　コミュニティの空気が温かいほど、挑戦しやすくなり、チャンスが集まり、自然とビジネスが拡大していきます。

　だからこそ、経営者は、「人が育つ場」「人が輝く場」をつくることに力を入れて取り組みましょう。

・紹介が生まれる経営は信頼されている証

　紹介が増えるということは、信頼されているということです。

　売り込みではなく、自然にお客さまが増える経営になります。

　紹介が生まれる人には特徴があります。

①　相手に関心を持つ

②　大切に扱う

③　期待を超える対応をする

④　感謝を惜しまない

⑤　徳を積む

　これだけで、人は自然と応援したくなるのです。

　また、紹介で来るお客さまは価値観が似ているため、関係性が深まりやすく、長く続くお付き合いができます。

　わたしが経営者におすすめしたいのは、広告で集める経営ではなく、紹介で育つ経営です。

　心地よい関係の中で広がるビジネスは、あなた自身もしあわせにします。

・仲間と徳が、経営を未来へ運ぶ

　経営者に必要なのは、仲間を育てるマネジメント力です。

　売上よりも、長く続くコミュニティの土台をつくりましょう。

　徳を積む人は、かならず応援され、運が強くなります。

　紹介が増える経営は、あなたも相手も豊かになります。　

　経営を安定させたいと願うときこそ、数字よりも仲間に目を向けてください。

　仲間とともに運を上げ、徳を積み、未来に続くビジネスを育てていく。

　それこそが、わたしが実践し、皆さまに一番お伝えしたい 続く経営の本質なのです。

　あなたのビジネスで、あなた自身をしあわせにし、まわりの人たちも豊かにし、そして未来へつなげていきましょう。

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