●１億円規模の経営者が「ひとりでがんばらない」しくみ

・次のステージに進むために「チーム」の土台をつくる

「もっと余裕を持って経営したい」

「売上だけでなく、人も育つ形にしていきたい」

「自分ひとりが頑張り続ける経営から卒業したい」

　こうした前向きな想いを持つ経営者の方は、年々増えていると感じます。

　実際、売上を伸ばし、人が育つ組織をつくるには、「ひとりで完成させる経営」から「チームで成長する経営」へと発想を切り替えていく必要があります。

　このコラムでは、次のステージに進むためにどうしたらいいのか「チームづくり」に焦点を当ててお話ししていきましょう。

・外注がうまくいかないケースとは？

　チームづくりのひとつには、「外注」という方法があります。

　外注と聞くと「プロフェッショナルを探すもの」だと思っている人も多いかもしれません。

　でも、ＬＰならＬＰのプロ、マーケティングならマーケティングのプロへ丸ごとお願いしようとすると、費用は高額になりがちです。

　ＬＰ１件につき50万円という価格も、決して珍しくありません。

　さらに、すべてをお任せにした結果、内容が思ったものと違って修正が重なり、結局こちらの負担が増えてしまうケースもあります。

「プロに任せたはずなのに、なぜか自分の仕事が減らない」

　という状態は、決して珍しくないのです。

・「分業」するといいご縁が見つかりやすくなる

　大切なのは、仕事は「塊」のままでは人に任せられないということです。

　たとえば、LPひとつを見ても、中身はいくつもの工程に分かれています。

・画像制作

・文章作成

・構成設計

・ヘッダー制作

・申込み導線の整備

　すべてを網羅したプロはごく少数ですが、こうして分解していくと、「画像だけが得意な人」「文章だけが得意な人」だけなら、得意だという人は少なくありません。

コミュニティのなかにも、そうした得意分野を持った方はかならずいるはずです。

　このように、仕事を細かく切り分けることで、任せられる人のご縁は、一気に増えていくのです。

・オンラインは分業制に向いている

　分業制がもっとも力を発揮するのが、オンラインの世界です。

　わたしは講師業においても、最初から分業制を前提に設計しています。

　たとえば、講師育成セミナーを受講しても、いきなりできるようになる人はごくわずかです。

　講師業をするには、セールスも集客も必要になるので、最初からひとりで全部を担うのは、現実的ではありません。

　だからこそ、まずはチームで動けるしくみをつくりましょう。

　たとえば、わたしの場合は6人チームをつくり、役割を完全に分けてしまいます。

　１日目のメイン講師はわたし、サブ講師はＡさん、テキストのこのページ担当はＢさん、Ｚｏｏｍ運営はＣさん、司会はＤさん。

　２日目のメイン講師はＥさん、サブ講師はわたし…。

　このように分担すると、全員が無理なく関わりながら、講師デビューをすることができるのです。

　こうした柔軟な分業制が可能になるのは、オンラインの大きなメリットです。

・分業制は「雇う前」のお試し期間になる

　分業制には、もうひとつ大きなメリットがあります。

　それは、「雇用」という形をとらないという点です。

　チームで一定期間一緒に動いてみて、「お互いに無理がない」と判断してから雇用に進めば、ミスマッチも起こりません。

　分業制は、経営者にとっても、関わるパートナー側にとっても、安心感のある関係性をつくる方法なのです。

・チームづくりには順番がある

　チームづくりでもっとも重要なのは、まず、経営者自身の軸をしっかり整えることです。

・何のためにこの事業をやるのか（ミッション）

・どんな状態を目指しているのか（ビジョン）

・いつまでに何を達成したいのか（ゴール）

　これが曖昧なまま人を集めると、チームは長続きしません。

　まずは自分のなかの方向性をはっきりさせ、そのうえで、必要な役割から少しずつ人を増やしていきましょう。

　いきなり大人数を集めないことが、チームづくりを成功させる秘訣なのです。

・分業は１億円経営の土台になる

　１億円規模の経営は、個人の能力だけで到達できるものではありません。

　誰と、どの役割で、どう進むか、その設計が重要です。

・全部を抱え込むのではなく、任せる

・プロをひとり探すのではなく、仕事を複数人で分ける

・まずはお試しで一緒に仕事をする

　このように仕事を分けることで、人が育ち、信頼関係が生まれ、経営者の時間と視野に余白が生まれます。

　その余白こそが、１億円規模の経営に必要な「考える時間」「設計する時間」になるのです。

　このしくみが、１億円規模の経営を支える確かな土台になっていきます。

　分業でお互いに心地よく働ける環境を整え、チーム全体で、次のステージへ進んでいきましょう。