・客層を上げていくには、リブランディングが不可欠！
「このサービスを多くの人に届けたい」
「売上を伸ばしていきたい」
こんなとき、年商１０００万円、３０００万円、１億円…と拡大していくイメージをして、計画を立てていますか？
売上を１億円にまで上げていくには、自分のポジションを上げ、商品の単価、お客さまの層、商品コンセプトなども変えていく必要があります。
たとえば、わたしの場合、次のように順番にポジションを上げていきました。
・個人事業主…雇用者タイプの人の相談を受けるポジション
・専門家…個人事業主タイプから相談を受けるポジション
・起業家…専門家タイプから相談を受けるポジション
・経営者…起業家・経営者タイプから相談を受けるポジション
このようにポジションが上がると、客層が上がり、単価も上げやすくなっていきます。
そのためにも、リブランディングがとても重要です。
わたしは、出版などを通じて、ターゲットを明確にし、ポジションを上げていっています。
年間計画を立てるときに、自分のいまの立ち位置と目指したいゴールを確認しながら、リブランディングのタイミングや方法も考えていけたら理想的ですね。
・計画を立てて目標を目指しましょう
経営者として目標を達成するには、経営計画を立てることが欠かせません。
さらには、計画を立てながら再構築していくことが必要になります。
たとえば、１億円の売上を目指すには、段階を踏んでいくことが重要です。
個人事業主の場合、30万円の商品を３人に売れるようになると、１００万円の売上になります。
その次に、新しい商品をつくって、単価を50万円・１００万円と上げていき、年商１０００万円、３０００万円を目指していくのです。
さらに上の経営者を目指していく場合は、複数の事業を並行して展開していきます。
年商１０００万円を売り上げる事業を３つつくると、年商３０００万円、１億円が達成できるようになります。
そして、１億円を売り上げるしくみを横展開していくことで、さらに事業の拡大が可能になるのです。
・ビジネスの棚卸しをしましょう
年商１億円を目指すなかで、順調にゴールまで辿り着く人はほとんどいないでしょう。
実際、わたしもうまく進まない現実のなかで、不安を払拭しようといろいろな場所へ学びに行きました。
学びは決して無駄ではありませんが、できれば遠回りせずに夢を叶えたいものですよね。
皆さんには、ぜひそうあってほしいので、わたしは日々、その人に合わせたビジネスモデルや年間計画の立て方を提案しています。
「自分に合ったビジネスモデルって何だろう…？」
と思った人にまずつくってもらいたいものが、「年商１億円ロードマップ」です。
まずは、過去を振り返って、自分のビジネスの棚卸しをしましょう。
「思い返せば、ここが分岐点だったな！」
というターニングポイントと、
「このタイミングで、売上がグッと上がったな！」
というブレイクスルーポイントをチェックしてください。
次に、どんなことに喜びを感じてどんなことに悩んでいたのか、そのときの「感情」も書き出します。
このようにロードマップをつくることで、自分に合ったビジネスモデルが明確になってくるはずですよ。
・自分の夢やタイプに合わせて、年間計画を立てましょう
30年以上前、わたしがまだ雇用されていたときは、働くとお給与がもらえることだけが喜びでした。
でも、やりがいを感じられず、すぐに仕事をやめ、転職を繰り返していたのです。
そこで、個人事業主になったところ、時間が自由になった反面、お金の不安が生まれました。
お金を稼ぐために、さまざまなところで学び、借金をすることもありましたが、それでも、売上はなかなか上がりませんでした。
ターニングポイントは、エステ・メイクの仕事に出合い、専門家になったことです。
ここで、人をキレイにする喜びと出合いました。
ただ、１対１のモデルだったため、お金を稼ごうとすると、がむしゃらに働き続けなくてはいけませんでした。
専門家の悩みを解決するために始めたことが、「講師」です。
人に教えることで、自立した考えを持った社員が増え、ビジネスが拡大していきました。
でも、教えていた人が自分と同じように集客し、販売できるわけではなかったので、社員がなかなか稼げないことに悩んでいました…。
この悩みを解決するために行ったことが、オンラインビジネスです。
しっかりとここで、サブスクのしくみをつくりました。
オンラインのサブスクでまわりが稼げるようになったことで、わたしも時間や場所の制限がなくなり、時間も人もお金も増えています。
・大きな夢を描いていきましょう！
現在のわたしの夢は、現在年商が１０００万円、３０００万円の人が、１億円を稼げるようになり、コミュニティをつくれるようになることです。
これは、わたしの志でもあります。
あなたの夢はどんなものでしょうか？
自分の夢に沿って年間計画を決め、自分の思考タイプに合わせて実践していきましょう。
本当にやりたいことの計画を立てて、再構築していくことで夢を叶え、人生の満足度も上がっていきますよ。
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